為公司改革而興，為公司高質量發展助力。2022年水電六局認真落實“雙引雙建”工作要求，充分發揮區域資源整合優勢，樹立全員營銷理念，通過高端營銷，參與公司市場營銷頂層規劃，為公司經營發展建言獻策，不斷加強自身能力建設，以勤懇奮進之姿，努力完成公司市場營銷任務，為公司高質量發展貢獻力量。

健全制度，打造優質營銷體系

解放思想，務實進取，學習提升。公司增資引戰以來，聚焦“水能砂城數”業務，積極探索投建營一體化和產業鏈一體化發展的有效路徑，著力布局對接集團五大區域中心的六大區域市場，加快區域化深耕訂單落地生效，不斷提升品牌影響力。水電六局在思想上率先“破冰”，結合“雙引雙建”工作要求，開展解放思想大學習，大討論，深刻領會集團和公司關于市場營銷工作重要精神，引導干部職工樹立全員營銷理念，將公司統一部署落實到市場開發具體工作中。為提高部門工作效率，開展全員“充電”培訓，與各類專題會、工作會等緊密結合，利用水電六局云課堂組織部門學習營銷專業知識，進一步開闊了大家的市場視野，找出差距，明確努力方向。

建章立制，優化營銷獎懲機制。為進一步建立健全營銷工作體系，強化制度意識，增強營銷團隊執行力，根據公司業務要求，水電六局先后制定了《市場營銷激勵、考核辦法(試行)》《國內市場營銷管理評價辦法》和《市場營銷管理辦法（2022版）》三項市場營銷核心制度。完善了市場營銷體系、明晰了各層級營銷機構隊伍職責任務，建立起了約束激勵、協調運轉的營銷工作機制。

提升基層素質，打造優質營銷團隊

知行合一，真抓實干謀發展。水電六局以“雙引雙建”工作為指引，找準著力點和發力點，以“狼性文化”激發部門士氣，樹立關鍵時刻“拉得出、沖得上、打得贏”的團隊精神。不斷加強政治理論學習，將集團公司最新重要講話和重要指示批示精神及公司企業文化等內容納入部門重點學習內容，提高廣大黨員干部政治素養，不斷提高政治判斷力、政治領悟力、政治執行力，提高團隊建設水平。

進一步整合市場開發資源，完善市場營銷區域布局，增設5大區域部，負責對接集團區域總部市場營銷策略和發展規劃，做好引領、服務及營銷區域內投資類、新能源類項目策劃和獲取，系統性整合區域內的客戶資源，維護市場內的公共關系，全力打造區域市場的營銷統籌中心、信息共享中心、創新引領中心和投資驅動中心，以做大做強做優區域市場為主線，打造最優營銷體系。 

輪崗培訓，提升各層級營銷隊伍能力。為培養一批懂營銷、會管理、善協調的市場營銷人才，為公司高質量發展儲備營銷人才，水電六局組織開展了輪崗培訓。培訓采取“線上+線下”“實踐+實戰”的形式，進一步促進了全體營銷人員迅速了解公司市場發展方向、核心業績、地位和品牌影響力，積極融入企業高質量發展。為提高實戰能力，輪訓學員分配到總部、南方區域部、華東區域部、華中區域部、西部區域部、北方區域部等進行學習，強化實戰，深入了解部門主業，全程參與市場營銷，在學中戰、戰中學，由骨干、技術能手帶領學員全面提升學習能力、業務技能和綜合素質，真正實現提高素質、增強能力、拓寬視野的目標。 

戰在“疫”線，全力以赴確保營銷指標完成

實干擔當，努力打開新局面。2022年沈陽新冠肺炎疫情有所反復，走出去進行市場營銷面臨很大的挑戰。一些本該面談的項目，水電六局經與各方協調開通線上營銷模式。營銷目標不能變，唯有想方設法完成任務。居家辦公、視頻會議、線上協作……黨員干部充分發揮先鋒模范作用，積極作為，克服疫情影響，推動高端營銷。3—4月，黨員帶隊在酒店封閉辦公，堅守崗位，克服了疫情造成的種種困難，確保公司的投標工作正常有序進行，疫情期間先后組織完成了國網新源2022年第一批抽水蓄能項目、遼河干流防洪提升工程、浙江天臺抽水蓄能項目、彰武風電場EPC總承包項目、錦州市整合政府公共資源建設項目等十余個重點工程項目的編標及評審工作。

老黨員發揚六局人敢啃硬骨頭的精神，疫情稍有好轉，抓住時機連續出差數月，每天晚上加班到深夜。投標期間，組建項目專班，設置關鍵節點，對接相關部門主要領導，通過不斷溝通，多次磋商，設定了符合雙方要求的項目模式，成功中標煙臺市蓬萊區畫河文化旅游綜合改造項目工程總承包（EPC）項目及煙臺市蓬萊區城市更新管網提升改造項目等。

2022年，在“雙引雙建”工作的引領下，水電六局市場開發工作鍛長板、補短板、抓提升、深融合、重實效，積極發揮廣大黨員的示范帶動作用，重引領、重奉獻、重進取，為不斷提高企業效益、增強企業競爭力做出了不懈努力。